از مزرعه تا سفره؛ راهنمای گامبهگام فروش مستقیم محصولات در شبکههای اجتماعی
سالهاست که دسترنج کشاورزان با کمترین قیمت توسط دلالها خریداری میشود، اما امروز، با قدرت شبکههای اجتماعی، ورق برگشته است!
سالهاست که دسترنج کشاورزان با کمترین قیمت توسط دلالها خریداری میشود و با چندین برابر قیمت به دست مصرفکننده میرسد. اما امروز ورق برگشته است! شبکههای اجتماعی به شما این قدرت را میدهند که دلالها را حذف کنید، برند شخصی خودتان را بسازید و محصولاتتان را مستقیم به دست مشتری واقعی برسانید. در این گزارش، یاد میگیرید که چگونه موبایل خود را به ویترین مغازهتان تبدیل کنید.
قدم اول: ویترین دیجیتال خود را بسازید
اولین گام برای حذف واسطهها، داشتن یک پایگاه در فضای مجازی است. اینستاگرام و تلگرام، بهترین بازارها برای محصولات کشاورزی هستند که البته در حال حاضر به واسطه فیلتر شدن، امکان استفاده از آنها وجود ندارد، اما میتوان اپلیکیشنهای داخلی را تا زمانی که اینترنت به شرایط قبل برگردد، جایگزین آنها کرد. باید دقت داشت که نام صفحهتان را در اپلیکیشن موردنظر هوشمندانه انتخاب کنید؛ مثلاً «زعفران ناب مشهدی عمو رحیم» یا «باغ مرکبات سبز».
در قسمت «بیو» یا همان توضیحات صفحه، حتماً بنویسید که شما تولیدکننده هستید و محصول را مستقیماً از زمین ارسال میکنید. صداقت، اولین و مهمترین آجر برندسازی شماست.
هنر عکاسی و محتوا: اعتماد مشتری را جلب کنید
مشتری دیجیتال، محصول شما را نمیبیند؛ او با چشمهایش خرید میکند. لازم نیست عکاس حرفهای باشید؛ کافی است در نور روز، از مراحل مختلف کارتان عکس یا فیلم بگیرید:
- هنگام آبیاری یا چیدن محصول فیلم بگیرید.
- دستان خاکی، همان امضای اصالت شماست.
- توضیح دهید که چرا محصول شما با کیفیت است (مثلاً استفاده نکردن از سموم شیمیایی).
وقتی مشتری ببیند شما با عشق در مزرعه تلاش میکنید، راحتتر به شما اعتماد کرده و پول پرداخت میکند.
برندسازی شخصی: شما چهرهی اصلی هستید
کشاورز عزیز، یادتان باشد مردم از «شرکتها» خرید نمیکنند، بلکه از «آدمها» خرید میکنند. جلوی دوربین بیایید و با لهجه و گویش خودتان با مردم حرف بزنید. از چالشهای کشاورزی بگویید و محصولتان را معرفی کنید. وقتی شما چهرهی خود را پشت محصول قرار میدهید، در واقع کیفیت آن را تضمین میکنید. این کار یعنی ساختن «برند شخصی».
حذف دلال با مدیریت سفارش و ارسال
برای فروش مستقیم، باید فکری به حال بستهبندی و ارسال آن نمایید. بستهبندی نباید حتماً گرانقیمت باشد، اما باید تمیز و ایمن باشد. یک یادداشت کوچک دستنویس با نام خودتان، داخل کارتن محصول بگذارید تا مشتری حس کند برای او ارزش قائل شدهاید. برای ارسال نیز میتوانید با دفاتر پستی محلی یا شرکتهای باربری قرارداد ببندید تا محصولات با کمترین هزینه و سریعترین زمان به دست مصرفکننده برسد.
سخن پایانی
فروش مستقیم در شبکههای اجتماعی شاید در ابتدا کمی زمانبر به نظر برسد، اما سودی که از حذف دلال نصیب شما میشود، ارزش این تلاش را دارد. با این کار، نه تنها درآمدتان بیشتر میشود، بلکه مشتریانی وفادار پیدا میکنید که هر سال منتظر برداشت محصول جدید شما هستند. همین امروز، اولین عکس را از مزرعهتان بگیرید و وارد دنیای تجارت دیجیتال شوید.
