۱۳ سوالی که کشاورزان باید همین حالا بپرسند
آنچه را که وامدهندگان میخواهند کشاورزان در یک اقتصاد کشاورزی دشوار بدانند، مدیریت جریان نقدی و کنترل هزینهها است
ناتاشا کاکس در یک مزرعه تنباکو در جنوب شرقی ایندیانا بزرگ شد. امروزه او و همسرش در مزارع Maple Island در غرب-مرکز ایندیانا، نزدیک تمپلتون، ذرت و سویا پرورش میدهند. او گفت: «اشتیاق من همیشه خدمت به کشاورزی بوده است و بسیار سپاسگزارم که میتوانم این کار را هم در Farm Credit و هم در مزرعه خانوادگیمان انجام دهم.»
کاکس در دوران دانشگاه به عنوان کارآموز در Farm Credit Mid-America مشغول به کار بود، پس از فارغالتحصیلی در آنجا سمتی را پذیرفت، هشت سال به عنوان مدیر مالی فعالیت کرد و سپس به سمت رهبری تغییر جهت داد. او به عنوان معاون ارشد وامدهی ایندیانا، با ۱۵۰ عضو تیم، ۲۰۰۰۰ مشتری و حسابهایی با ارزش نزدیک به ۷ میلیارد دلار در این ایالت همکاری میکند.
سوالاتی برای دوران سخت
کاکس میبیند که چگونه مشکلات اقتصاد کشاورزی بر مشتریانش تأثیر میگذارد. او گفت: «ما در چهارمین سال درآمد خالص منفی مزرعه، به ویژه در بخش غلات کسب و کارمان هستیم. در حالی که پرداختهای موردی و پرداختهای کمکی میتوانند کمک کنند، اکثر تولیدکنندگان میگویند که میخواهند بتوانند خودشان به تنهایی فعالیت کنند.»
او گفت کشاورزان به دنبال راههایی برای ایجاد درآمد بیشتر، از جمله محصولات ویژه، حق بیمه و تنوعبخشی، مانند اضافه کردن دام هستند. او گفت: «اگرچه اکنون در شرایط سختی هستیم، اما این فرصت بسیار خوبی برای بررسی دقیق و انجام برخی مدیریت ریسکهای سازمانی است.»
کاکس به تولیدکنندگان توصیه کرد که این سؤالات را از خود بپرسند:
- چه چیزهایی باید داشته باشم؟
- با آنچه در حال حاضر دارم چه کاری میتوانم انجام دهم؟
- بالاترین و بهترین استفاده از داراییهای موجود چیست؟
- بازارهای محلی کدامند؟
- آیا محصولات و محصولاتی دارم که با نیازهای آن بازارها مطابقت داشته باشد؟
- آیا بازار نوظهوری وجود دارد که مایل به ریسک کردن در آن باشم؟
- آیا داراییهای غیردرآمدزایی دارم که به کار گرفته نمیشوند؟ (اگر چنین است، آیا میتوانم آنها را کنار بگذارم و یک دستگاه چندمنظوره تهیه کنم؟)
- بهترین راهها برای استفاده از سرمایهام چیست؟
- آیا باید به دنبال تنوع در سبد سرمایهگذاری و بازگشت سرمایهام در خارج از حوزه کشاورزی باشم؟
- اهداف نهایی و اهداف استراتژیک امروز من چیست؟
- چه چالشی را میخواهم حل کنم؟
- چه کسی امروز مزرعه را اداره میکند؟ پنج سال دیگر؟
- چه کسی امروز مالک مزرعه است؟ پنج سال دیگر؟
او گفت: «اینها همه چیزهایی هستند که میبینیم تولیدکنندگان بسیار ماهر به طور مداوم به آنها نگاه میکنند.»
کاکس پیشنهاد میکند که تیمی از مشاوران مورد اعتماد این سؤالات را بررسی کنند. او گفت: «با یک برنامه توسعه، شکاف را پر کنید و مطمئن شوید که مربیانی در داخل و خارج از کشاورزی دارید تا آن برنامه را به چالش بکشند.»
